Oktober 2016 Finanz Mastery
Finanztrainer, Motivations- & Erfolgsexperte

ERFOLGREICH TERMINIEREN

Verkaufsfördernde Kommunikation, die zum Ziel führt

Die telefonische Terminvereinbarung ist für sehr viele Vertriebsmitarbeiter und Kleinunternehmer eine große Herausforderung. Obwohl wir wissen, wie wichtig Termine für einen Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen sind, finden sich oft 1000 Gründe, den Hörer nicht in die Hand zu nehmen um Termine zu vereinbaren. Der Mangel an qualifizierten Adressen, Angst vor Ablehnung sowie der zeitliche Aufwand, um überhaupt einen Termin zu bekommen, spielen oft eine große Rolle.
Dabei können wir unser Fertigkeiten bei der telefonischen Terminvereinbarung erheblich steigern: mehr Termine mit weniger Anrufen,  Vertrauen innerhalb von Sekunden aufbauen und auf Einwände gelassener reagieren. An einem Tag lässt sich viel erreichen, und das zahlt sich durch messbare Ergebnisse aus.

Woran wir arbeiten

  • Grundsätzliche Einstellung
  • Qualifizierte Adressbeschaffung und der richtige Zeitpunkt zum Terminieren
  • Aufbau eines Telefonskriptes:Richtige Begrüßung, Gesprächseröffnung, Formulierung des Nutzen für den Kunden und direkt zum Termin.
  • Einwandbehandlung: Bewährte Techniken

Was du erreichst

  • Du erstellst Dir ein speziell auf dich zugeschniIenes Skript und lernst es in Livegesprächen auf natürliche Art anzuwenden – kein Callcenter-Dialog.
  • Du erlebst den Aha-Effekt, wie einfach Terminieren sein kann und dabei noch Spaß macht.
  • Deine Terminquote wird sich um 10, 20 oder sogar 50% steigern – und das schon in den nächsten Wochen.

Trainer: Gabriella Weber

Tagesworkshop

Besonders geeignet für firmeninterne Schulungen!

Bei der Seminarleiterin lernen sie, wie sie ganz einfach neue Kunden per Telefon akquirieren.

★★★★★

Gabriella Weber ist Schweizerin mit italienischen Wurzeln.
Seit 20 Jahren ist sie in der aktiven Kundenkommunikation am Telefon tätig.
Mit einer Terminquote von 80% bei der telefonischen Akquise bei Neukunden erzielt sie überdurchschniIliche Erfolge – egal in welcher Branche.
Bevor sie ihr eigenes Seminarunternehmen gründete war sie als Personalrekrution und im Verkauf tätig. Außerdem arbeitete sie mehrere Jahre für Umberto Saxer als Telefon-Trainerin. Ihr Erfahrungsschatz und Wissen aus der täglichen Praxis ist „Gold wert“. Ihre Referenzen sprechen mehr als tausend Worte .

Teilnehmer-Feedback vom letzten Workshop:

★★★★★

„Ein Top Workshop mit sehr viel Praxis! Telefonieren ohne große Umwege beim Kunden / Interessenten auf den Punkt zum Termin zu bringen.“

„Professionell, inspirierend, branchenübergreifend. Gelerntes kann sofort erfolgreich umgesetzt werden. Es lohnt sich!“

„Oft sind es nur Kleinigkeiten, die einem im Berufsalltag die Sache erleichtern. Diese Kleinigkeiten von Gabriella zu erfahren war sehr kurzweilig. Ich bin mir sicher, dass ab Montag alle Dinge gut umgesetzt werden.“

„Menschlich gewinnen / fachlich überzeugen. Das gelang Gabriella mit Bravour! Menschlich 100% sympathisch! Positive Einstellung & Ausstrahlung top! Praxis wurde vorgelebt, nicht nur erzählt! 100% Glaubwürdigkeit / Motivation. Kurze und knappe Lösungen auf den Punkt gebracht. Aus der Praxis für die Praxis! Vorbildlich > Herzlichen Dank“

„Vielen Dank für ein sehr kurzweiliges und spannendes Seminar. Die Effizienz des Trainings von Gabriella Weber ist phänomenal!“

„Danke Gabriella, es war richtig Klasse! Inhaltlich sehr schlüssig und einfach umsetzbar. Gabriella geht auf alle Teilnehmer ein und verpackt die Beispiele in gelebtes Verkaufsleben. Wertschätzung aller Teilnehmer. Die Umsetzung in die Praxis klappte sofort mit 4 Terminen am Telefon!“

„Sehr gutes Training! Inhaltlich extrem gut, kurzweilig und höchst interessant. Gabriella ist ein fantastischer Coach .J Herzlichen Dank!“

„Es war super! Mehr Sicherheit, Erfolg und Spaß am telefonieren.“

„Das Seminar hat mir ganz gut gefallen unter anderem, dass Gabriella auf die persönlichen Fragen der Teilnehmer eingegangen ist. Die Leitfäden für die verschiedenen Kundengruppen sind sehr hilfreich. Vielen lieben Dank für den Tag.“

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